독서 삼매경

제가 토익을 공부하기 위해 인터넷에서 찾았는데, 저작권자를 몰라서 출처를 표시하지 못했습니다. 저작권자께서 이 글을 보시면, 연락주세요. 그럼 저작권을 표시하던지, 다른 조치를 취하도록 하겠습니다. TOEFL & TOEIC 문법정리 1. need, reguire, want + to be p.p(o), ing(o) ex) needs to be fixed(o) needs fixing(o) needs fixed (x) needs being fixed (x) 2. used to+동사원형 사람주어 be used to + ing 사물주어 be used to + 동사원형 3. must have p.p (강한 확신) - 했음에 틀림없다. may have p.p (약한 추측) - 이었을지도 모른다. should have..

우리는 핵심적인 통찰력에 접근할 수 있다. 중요한 것은 가격이 아니라 '가치'라는 사실이다. 가치가 가격을 결정하지 가격이 가치를 결정하지 않는다. '가치'를 한마디로 말하면, 고객이 '원하고' 또 '필요로 하는' 것이다. 고객의 대부분, 만일 자기들이 제공받는 상품이나 서비스의 가치가 특별하게 높다는 사실을 이해하기만 한다면, 상대적으로 높은 가격이라 하더라도 얼마든지 지불할 용의가 있다.

[요약] 이상적인 고객을 끌어 당기는 법 1. 이상적인 고객 설정 2. 현재 고객 분석하기 - 인구통계학적 정보 / 사이코 그래픽스 정보 3. 현재 고객과 이상적인 고객의 갭분석 4. 구매 의사 결정권자 파악

이상적인 고객을 끌어당길 유일한 방법은, 그들이 누구인지 수정처럼 선명한 그림을 만들어내는 것이다. 그럼으로써 성공과 실패가 갈린다. 이상적인 고객들이 지금 이 순간에도 당신의 상품을 스쳐나갈 수 있다. 만일 당신이 그 선명한 그림을 당신의 뇌 속에 형성해두지 않았다면, 당신의 망상 활성화 체계는 그 고객들을 따로 걸러내지 못한다. 뇌가 어떻게 작동하는지 명심해야 한다. 당신이 찾는 것만 당신 눈에 보인다. 그러니 당신이 원하는 고객이 어떤 존재인지 정확하게 파악해라. 이상적인 고객의 특성은 당신이 하는 사업에 중심적인 사항이기 때문에 당신 회사의 모든 직원은 이런 사실을 철저하게 인식해야 한다. 사실, 이상적인 고객에 대한 직원들의 지식 수준이나 이해 수준이 낮은 것이 사업 실패의 가장 흔한 이유이기도..

어떤 사업을 하는 사람이든 간에 단 하루도 빠트리지 않고 날마다 자기 스스로에게 하는 질문 3가지가 있다. "어떻게 하면 단위 판매량 대비 수익을 더 낼 수 있을까?" : 판매 최적화 "어떻게 하면 단위 고객 대비 매출액을 높일 수 있을까?" : 고객 최적화 "어떻게 하면 더 많은 고객을 확보할 수 있을까?" : 사업 최적화

당신이 무슨 일을 하건 간에 그 일로 돈을 벌고 싶다면 보상의 법칙을 절대로 피해갈 수 없다. 보상의 법칙과 3가지 충족 요건 첫째, 당신이 제공 하려는 제품이나 서비스에 대한 강력한 욕망이 시장에 존재하는가? 둘째, 당신이 제공하는 상품은 뛰어난가? 셋째, 당신과 당신의 팀은 사람들이 값을 치르고 그 상품을 사도록 유인하는 역량을 충분히 갖추고 있는가? (가장 중요함) 당신이 하는 사업은 다음 세 가지 요건을 충족하는 정도에 따라서 보상을 받을 것이다. 1. 당신이 제공하려는 제품이나 서비스에 대한 강력한 수요 / 욕망이 시장에 존재해야 한다. 2. 당신이 제공하는 제품이나 서비스가 뛰어나야 한다. 3. 당신과 당신의 팀은 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 시장에 내다 팔 수 있는 역량을 충분히 갖추어..

명확한 비전 고도의 집중 실질적 행동 이것은 당신의 사업을 성공의 길로 이끌어주는, 혹은 기업에 속한 직원인 당신을 성공의 길로 이끄는 마법의 주문은 이 3가지이다. 비전, 집중 그리고 행동 철저한 갭 분석 : 당신은 어디로 갈 필요가 있는가? 구체적인 매출계획 수립 : 무엇이 당신을 그 곳에 데러다줄 것인가? 상세한 판매 프로세스 지도(map) 작성 : 당신은 어떻게 그 과제를 수행할 것인가?

[질문] 당신 자신의 갭을 분석하라. 1. 당신이나 당신의 직무 혹은 사업에서 가장 중요한 목표들을 각각 대변하는 수치들을 선택하라. 2. 현재 당신이 이 목표에 비해서 어느 지점까지 왔는지 수치로 표시해라. 이렇게 표시되는 각각의 수치들이 수치 A군이다. 3. 미래의 어떤 특정한 시점에 당신이 도달하고 싶은 위치를 수치로 표시해라. (미래의 특정한 시점은 보통 1년 뒤나 회계연도가 끝나는 시점으로 잡으면 된다.) 이렇게 표시되는 각각의 수치들이 수치 B군이다. 4. 그다음에 수치 A와 수치 B를 비교하면 된다.